漫画平台在探索付费模式

2017-9-11 10:41:34   来源:中国文化报   

近期,在北京举行的首届中国“网络文学+”大会上,业内人士透露,2016年中国网络文学市场规模达到了90亿元。从2003年起点中文网试水网文付费阅读,网络文学在中国发展数十年间,已经形成了成熟的付费机制。那么,漫画付费情况如何?业内人士表示,无论是漫画平台方,还是漫画CP(内容供给)方,都普遍看好漫画付费的前景。

由于漫画行业与网络文学的阅读人群、作品更新频率有很大差别,漫画行业无法完全照搬网络文学成熟的付费模式。这也意味着,漫画行业注定要“摸着石头过河”趟出一条自己的路。如何找到漫画自己的付费模式?腾讯动漫和有妖气的两大经典套路,可以让读者一窥漫画付费模式的特殊玩法。

腾讯动漫:打破套路试水“等就付费”

早在2012年腾讯动漫网站上线之初,就推出了包月阅读的模式,彼时网络文学单章节阅读购买效果比较好,受此影响,在同一年,动漫也开始试水单章节模式,但实施后的结果并不尽如人意,最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。

之所以出现这一问题有两方面原因:一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值,天花板比较明显;另外一个原因在于,网络文学作者可能可以日更,甚至一日三更,但成熟的漫画作者一天创作20页,就已经是创作极限,网络文学的更新速度和漫画存在显著差异,如果漫画也是单章节购买,用户愿意购买看,但更新速度很慢,用户付费的意愿就会快速下降。

因此,漫画行业迫切需要在付费模式上进行创新,据悉,此前已经在漫画付费方面做了很久的探索,也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向:学习韩国Kakao旗下移动内容平台Kakaopage的“等就付费”模式。

“等就付费”模式,即漫画行业通用的付费模式是先免费后付费,比如从第20话开始付费,那么所有用户看到第20话时,就面临着二选一的抉择——要么不看,要么交钱。但Kakaopage的“等就付费”模式,会把付费的开启点交给用户。

Kakaopage模式的差异化在于,将“等待模式”与用户的活跃度很好地结合在一起,用户为了尽早看到待解锁的漫画,会主动尽快阅读已解锁的章节,这样才能开启下一轮的等待时间。这对于收入上的刺激是很明显的:相较于此前很多用户都“养着”去看,也能够为漫画作者挽回一部分潜在的用户,提高收入。

腾讯动漫的单章价格在0.29元至0.79元之间,VIP有八折优惠,并有1元阅读包(10话/月)和8元阅读包(40话/月)两种优惠购买方式。VIP会员价格按开通时长有所不同,在8.1元/月至12元/月之间,并有庞大的VIP漫画库。

据了解,目前腾讯动漫上有约1700部作品以各种形式收费,其中热血、搞笑、科幻、玄幻等题材更受付费用户的青睐,这些付费用户大多是重度网络用户,习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。

有妖气:精品付费模式

有妖气的漫画单章价格在0.24元至0.96元之间,VIP有九二折优惠,年费会员八七折优惠。不同漫画之间价格不同,一部漫画不同章节价格也有所区别。

有妖气的付费规则和价格在2016年11月进行过一次较大幅度的调整,从调整中能够明显看出有妖气要推广VIP的开通。

在这次调整后,有妖气的VIP漫画仅对VIP用户开发,7天解封功能停止,VIP单月购买价格为30元,续费价格为8元,年费会员88元(约合7.3元/月)。据悉,这次调整让有妖气的VIP会员续费率增长了10倍,VIP会员数翻了3倍,整体收入翻了5倍,还在持续增长中。

有妖气从2010年开始尝试付费,一方面是希望平台实现商业化,产生良性循环,另一方面则是为了摸索当时动漫用户的消费能力。

经过数年发展,2016年有妖气的付费用户超过50万,付费规模逾千万元。不过,目前付费用户在活跃用户中的占比不到1/3,仍然有很大的增长空间。

现在有妖气平台上约有500部付费漫画,在整个平台中占比约为1.3%,由于有妖气对付费漫画的质量要求较高,因此付费漫画数量占比并不高,随着优秀作品的不断出现,付费漫画数量会有所增长。

有妖气相关人士表示,随着用户群年龄的增长、付费能力提升等诸多条件的成熟,对于动漫这个商业化发展较慢的行业来说,无论是商业模式还是付费模式都具有很大的探索空间,这就取决于平台方面能否可以挖掘出具备广泛影响力的引爆点,以及更符合大众消费习惯的商业模式。

目前,已有越来越多的漫画平台开启了付费模式或者正在研发付费体系。漫画的付费模式刚刚开始,还有更多的模式等待开发,除了做好产品外,如何开发更多更好的付费模式,成为漫画产业更进一步的关键。

(作者系新元文智分析师)